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1000塊的廚衛電器賣你100,你敢要嗎?

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瀏覽:- 發布日期:2016-09-29 11:08:27【

各位賣廚衛電器的老板們可能經常會遇到,售價1000塊的廚衛電器,顧客活生生的妄想砍到三四百塊。對于這種客戶,我們真的很無奈。你苦口婆心的解釋,他都只當你是在忽悠。

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這個紙飛機的成本是100塊,

我手工費就算1塊錢,賣101吧。

9号彩票 有的客戶就說了,你這太貴了,別人只賣99呢!

9号彩票 無語吧!那我只能說那商家腦子不太好用,又或者這張老毛本來就有問題。

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這紙牛漂亮吧,

9号彩票 主要收工做得好,材料加成本就賣105吧,

9号彩票 有的客戶又說了,別人只賣99呢!

還是那句話,不是商家智商不夠用就是這錢有問題。


各位廚衛電器的老板們,有沒有同病相憐的感覺?

我們老老實實的按材料成本加人工成本,再加一點點利潤,實實在在的報價給客戶,客戶卻總來那么一句,別人那家賣的比你們便宜呢,我去那家買。

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然后我們就呵呵了。

待客戶買回去就會發現很多的問題,產品質量根本就達不到他的期望。我只想說,你在人工成本和利潤上砍了商家一刀,

那么商家只能在材料上砍你一刀了,

畢竟誰都不是傻子,虧本的買賣誰去做?

當你因為自己砍的利索、漂亮時,卻不知自己抱回家的只是一件偽劣產品。


你買的熱水器可能是這樣的:

熱水器

9号彩票 你買的燃氣灶也可能是這樣的:

灶具

你買的吸油煙機更可能是這樣的:

煙機

9号彩票 這些產品的質量及功能會經常出現各種問題,以后單單維修的費用就是一筆不小的開銷。使用過程中,說不定還會出現什么幺蛾子呢!

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其實作為廚衛電器9号彩票的商家,我只想開誠布公的對消費者說:

高貴不貴,品質由心而來,品質決定價格。

換句話說就是制造者花了多少心血,他就會標多少價,

殺價一定要把握尺度,

要讓商家有利潤可賺,

選擇從信任開始!


在價格戰硝煙彌漫的廚衛電器市場中,僅有一小部分企業理性看待和抵制。航太就是其中之一:拒絕價格堅持價值

需知價格戰只能短期盈利,并不能長久。而價值戰才是我們需要走的最主要的營銷路線。


那么價值戰應該怎么打呢?

1,堅守品牌,以品牌拓市場。

9号彩票 加大廣告及活動的投放力度,讓更多的消費者認識、了解自己的品牌。提高自己品牌的曝光率,提升品牌的知名度和美譽度。

2,堅守服務,以服務固市場。

9号彩票 必需要懂售后技術,或者配備專業的售后人員。有了技術保障才能給消費者安全感 ,才能讓他們認可你的品牌。

3,堅守創新,以創新促發展。

創新,是對舊有的繼承與突破,是各行各業持續發展的不竭動力。一塵不變只會死得很慘。


重復一遍:價格戰只是手段,持續提高產品的價值才是根本,讓我們暫且拋去利潤,靜心思考如何創造價值,為這慘烈價格戰的廚衛電器市場帶去一縷清風。

航太:拒絕價格戰,堅持價值戰。絕不偷工減料,堅決捍衛我們自己的品牌!

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